|
|
Complexiteit P3 K1 voert verkoop en adviestrajecten
|
| |
|
| Beschrijving: |
Hoort bij: P3 K1 voert verkoop en adviestrajecten
Complexiteit.
Bij het uitvoering geven aan verkoop-en adviestrajecten.
- heeft de verkoopadviseur te maken met wisselende taken door de diversiteit aan klanten en verscheidenheid aan situaties. Het contact met de klant op verschillende momenten en/of het werken op locatie vereist afstemming van de werkwijzen op de klant en de situatie. Het doen van een aanbod en onderhandelen.
- vraagt sensitiviteit voor de koopwens en -verwachting van de klant. De kaders waarbinnen hij ruimte.
- heeft om te bewegen kunnen per situatie verschillen. van de verkoopadviseur wordt verwacht dat hij assortimentskennis, trends en ontwikkelingen continu bijhoudt en verbreedt en deze kennis inzet bij het adviseren van klanten en leidinggevende. Hij.
- combineert verschillende werkwijzen en invalshoeken bij het advies met betrekking tot commercieel beleid aan de leidinggevende of bij het totaalaanbod aan de klant. Voor deze aanvullende taakstelling.
- heeft hij kennis op het gebied van de branche en het assortiment nodig en vaardigheden op het gebied van verkopen en adviseren. Verantwoordelijkheid en zelfstandigheid.
De verkoopadviseur.
- werkt bij het uitvoering geven aan verkoop-en adviestrajecten samen met collega's en leidinggevende. In veel gevallen treedt hij zelfstandig op in het contact met de klant en in enkele gevallen.
- heeft hij eigen (commerciele) doelstellingen. Hij.
- heeft in sommige gevallen een begeleidende rol voor collega's.
- draagt vanuit die rol gedeelde verantwoordelijkheid voor de resultaten van het team. Vakkennis en vaardigheden.
De beginnend beroepsbeoefenaar:
- Bezit branchegerichte productkennis.
- heeft kennis over de assortimentsopbouw.
- heeft kennis over de assortimentssamenstelling.
- heeft kennis van algemene verkoopvoorwaarden.
- heeft kennis van branchewetgeving.
- heeft kennis van consumentenbehoeften.
- heeft kennis van consumentenrecht.
- heeft kennis van de fasen van een verkoopgesprek.
- heeft kennis van de inhoud/structuur van een offerte.
- heeft kennis van het gebruik van social media voor commerciele doeleinden.
- heeft kennis van het onderhandelingsproces.
Benodigd kennis trends ontwikkelingen continu bijhoudt verbreedt
Benodigd kennis vaardigheden
Benodigd kennis over assortimentsopbouw
Benodigd kennis over assortimentssamenstelling
Benodigd kennis algemene verkoopvoorwaarden
Benodigd kennis branchewetgeving
Benodigd kennis consumentenbehoeften
Benodigd kennis consumentenrecht
Benodigd kennis fasen een verkoopgesprek
Benodigd kennis inhoud structuur een offerte
Benodigd kennis gebruik social media voor commerciele doeleinden
Benodigd kennis onderhandelingsproces
Benodigd kennis.
|
|
|
|
|
|
|
